欧冠投注网站-浅谈加多宝的市场营销学理论

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欧冠投注网站_营销已经渗透到人类生活的方方面面。市场营销又称营销管理,是20世纪在美国诞生的一门新兴学科,专门研究企业的营销活动和规律。近几十年来,随着社会经济和市场经济的发展,市场营销再次发生了根本性的变化,从传统营销向现代营销转变,其应用范围从盈利组织扩展到非营利组织,从国内扩展到国外。关键词:营销理论加多宝一、营销基本原理(1)什么是营销营销营销?营销是计划并持续贯彻产品、服务、创新的理念,目的是实现相互交流的组织目标。

这是1985年美国营销协会(AMA)营销的定义。这个定义和现代营销的内涵的一致性已经比较低了。它告诉他,营销不仅仅是“推广和广告”,而是一系列简单的产品和服务的规划和实施过程。

这个过程围绕着个人市场需求目标和企业健康目标的构建。首先满足个体市场需求目标,即通过相互交换满足消费者市场需求目标,从而构建企业的目标。

市场营销的定义有很多版本。随着社会的大发展,理论体系大为完备。我们不应该去适应时代的发展,去解读营销,去适应时代的变化和排斥,去调整适应当今社会的营销趋势。

美国著名营销学家科特勒教授告诉他,有效的营销涉及三个问题:一是要通过营销达成协议,满足个人和群体的市场需求和性欲;二是交换营销的核心;第三,相互交换是基于产品和价值。(二)营销的基本概念营销不同于一般意义上的运营,类似于日常生活中的推广。一般来说,运营主要是指企业的买卖活动,而促销是公司对其生产的产品进行处置的工作,而营销是公司要求不首先生产任何产品的工作。

换句话说,营销是指企业围绕消费者的市场需求开展的整体企业活动。(3)营销核心概念营销有五个核心概念,即:市场需求、性欲和市场需求;竞争和协同;产品、价格、渠道与沟通、价值、失望、交易、相互交换、关系。

这五个核心关系是相互关联、连贯的,表现出营销的有效逻辑。(4)《市场营销与市场营销背景》于20世纪初在美国问世,是美国社会经济环境发展变化的产物。19世纪末20世纪20年代初,美国开始从权利资本主义向排他性资本主义过渡。

美国的社会环境再次发生了深刻的变化。工业生产迅速发展,市场规模日益扩大,人们对市场的态度开始改变。所有这些因素都有力地推动了市场营销的出现。

(五)营销的发展过程营销是企业将社会市场需求转化为企业利润的科学。营销起源于19世纪末20世纪初的美国,然后传播到欧洲、日本等世界各国和地区。

在100多年的历史中,它得到了世界上广大工商企业的高度赞扬和应用,给全人类带来了无尽的财富,推动了无数企业在全世界经济舞台上展开惊心动魄的经济竞争活动。营销的演变可以分为形成、应用、转化和扩张四个阶段。从19世纪末到20世纪初,属于作曲阶段。

本世纪末,市场营销有两个特点。一是仍然以传统经济理论为理论基础;第二,研究活动仅限于大学的论坛和研究机构,不直接参与企业争夺市场的商业活动,因此没有得到社会的足够尊重。

20世纪30年代到第二次世界大战结束,是市场营销的应用阶段,主要有三个特点:第一,营销所进入校门,应用到企业的实践中。第二,企业推崇的是如何推广已经大规模生产的产品。

第三,营销的对象仍然局限于产品营销和广告魔术。至于促销商品的组织和明确的促销策略,并没有打破商品流通的范围。

从20世纪50年代到60年代,是营销变革的时期。这一阶段最重要的特征在于营销研究对象和领域的革命性变革,在营销发展史上具有划时代的意义。从20世纪20年代到现在,是市场营销的一个拓展阶段。本世纪末,市场营销的特点是吸收了许多简单的科学元素,使其成为一门综合实用的边缘科学。

(六)营销观念营销观念随着商品经济的发展而演变。营销理念是指企业专门从事营销活动的告诉思想。营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随着企业外部环境的变化而变化。因此,在某种程度上,营销的产生和发展就是新的营销理念产生和发展的过程。

生产理念:20世纪20年代以前就有了。当时资本主义社会生产力领先,市场趋势是寻求小于可获得的卖方市场。由于领先的社会生产力和许多产品的高成本,企业为了不断扩大市场,必须提高生产力,降低成本。

因为市场欲望小于供应量,客户最关心的是能否拿到产品,而不是产品的细微变化。生产概念是导致销售不道德遗漏的最完整的概念之一。

生产的概念指出,消费者讨厌那些可以在很多地方买到的廉价产品,企业不应该希望提高生产效率,尽可能扩大生产,降低成本,扩大市场。产品概念:产品概念指出消费者更喜欢质量好、功能多样、特色鲜明的产品,企业应该希望生产出质量好的产品并加以改进。

它来自于市场产品供不应求的“卖方市场”。终结生产概念最容易的地方就是企业发明新产品的时候。这个时候企业最容易造成“营销白内障”,就是不恰当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需求上,在市场管理上缺乏独立见解,只看到自己的产品好,而没有看到市场需求在变化。

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